Mehr Kunden als Immobilienmakler! Wie Sie Käufer und Verkäufer für sich gewinnen!

Immer mehr Menschen nutzen das Internet um nach Immobilien zu schauen oder sie zu verkaufen. Wie Sie es trotzdem schaffen Käufer und Verkäufer für sich zu gewinnen, zeigen wir Ihnen in diesem Artikel.

Kunden gewinnen als ImmobilienberaterEinen Immobilienmakler zu engagieren war lange Zeit der beliebteste Weg um eine Immobilie zu kaufen oder zu verkaufen. Im Zeitalter des Internets hat sich das ein wenig geändert. Jeder hat jetzt die Möglichkeit anhand von Internetplattformen in einer breiten Auswahl von Immobilien nach der für ihn geeigneten zu schauen. Genauso kann jeder seine eigenen Immobilien auf solche Plattformen stellen und sie somit tausenden von Leuten präsentieren. Damit sparen sich die Leute die Provision des Maklers und haben es selbst in der Hand.

Das heißt also Sie müssen als Immobilienmakler einen Wert bieten, den der Kunde ohne Sie nicht hat. Sie wissen, ihr Service hat den Vorteil, dass der Kunde durch Ihre Erfahrung und Ihre Kontakte schneller ein passendes Objekt oder einen geeigneten Käufer findet. Sie wissen, dass sich der Kunde durch Ihren Service viel Zeit spart und durch Ihr Verkaufsgeschick einen weitaus besseren Preis erzielen kann.

Es reicht allerdings nicht, dass Sie das wissen. Ihr potenzieller Kunde muss das erkennen, damit er Sie engagiert. Und genau darum soll es heute gehen. Wir zeigen Ihnen eine Möglichkeit wie Sie genau dies erreichen und wie Sie selbst das Internet für sich nutzen können, um mehr Kunden zu gewinnen.

Als erstes, um die Menschen von Ihrem Service zu überzeugen, müssen Sie Ihre Wünsche kennen.

Kennen Sie die Wünsche von Käufern und Verkäufern! So werden diese zu Ihren Kunden.

Finden Sie heraus welche Wünsche Käufer und Verkäufer von Immobilien haben. Wenn Sie das wissen, können Sie damit arbeiten und die Kunden werden von ganz alleine zu Ihnen kommen.

Da Ihr Klientel aus Käufern und Verkäufern besteht, möchten wir beide Bereiche abdecken. Lassen Sie uns mit den Käufern und Interessenten von Immobilien beginnen.

Wir haben nachgefragt und recherchiert und sind zu folgendem Ergebnis gekommen.

Die 5 häufigsten Wünsche von Immobilienkäufern sind:

  1. Ein günstiger Preis.
  2. Ein guter Zustand der Immobilie.
  3. Die Lage der Immobilie.
  4. Zeitnah eine geeignete Immobile finden.
  5. Eine Immobilie finden, die zu Ihren Bedürfnissen passt.

 

Punkt eins ist wohl einer der wichtigsten Wünsche. Die Immobilie soll möglichst günstig und natürlich auch verhältnismäßig zu den Ansprüchen des Käufers sein.

Mindestens genauso wichtig ist der Zustand der Immobilie. Ist die Bausubstanz in Ordnung? Ist die Immobilie schimmelfrei? Muss noch weiteres Geld investiert werden  oder ist sie sofort beziehbar?

Auch die richtige Lage ist für viele ausschlaggebend. Soll es in einer ruhigen Gegend sein oder zentrumsnah? Das ist natürlich auch davon abhängig, ob es sich um ein Wohnhaus oder eine gewerblich genutzte Immobilie handelt.

Ein weiterer Wunsch ist, zeitnah eine geeignete Immobilie zu finden. Der Käufer möchte nicht drei Jahre suchen müssen, bis er etwas findet.

Und natürlich sollte die Immobilie möglichst den Ansprüchen des Käufers gerecht werden.                        Die richtige Anzahl der Zimmer, eine passende Ausstattung, sowie auch der richtige Still können ausschlaggebend sein.

Auch bezüglich der Wünsche von Verkäufern haben wir recherchiert und sind auf folgendes Ergebnis gekommen.

Die Top 5 Wünsche von Immobilienverkäufern sind:

  1. Zu einem hohen Preis verkaufen.
  2. Zeitnah verkaufen.
  3. Möglichst wenig Aufwand beim Verkauf haben.

Auch bei den Verkäufern steht der Preis an erster Stelle. Menschen, die Ihre Immobilie verkaufen, möchten den höchstmöglichen Gewinn damit erzielen.

Außerdem möchten diese, genauso wie die Käufer, ihre Immobilie zeitnah verkaufen, um schnellstmöglich das Geld dafür zu bekommen und keinen weiteren Aufwand oder weitere Kosten zu haben.

Und Verkäufer wollen möglichst wenig Aufwand in puncto Zeit, wie auch im Kostenfaktor haben.

Jetzt kennen wir also die Wünsche Ihrer beiden Zielgruppen.

Das Wunderbare daran ist, dass uns diese Wünsche Argumente liefern, die dafür sprechen einen Immobilienmakler zu engagieren.

Das heißt, Sie wissen jetzt mit welchen Punkten Sie die Leute für Ihre Dienste begeistern. Sie können ihnen die Zweifel nehmen und auf die Wünsche eingehen. Sie punkten mit Ihrer Erfahrung, haben die nötigen Kontakte, ersparen ihnen Zeit und holen den besten Preis heraus.

Sie wissen jetzt also was Sie bieten können, aber noch nicht wie Sie die Menschen erreichen. Und hier kommt das versprochene Tool  ins Spiel.

Es geht um automatisierte Webinare!

Was sind automatisierte Webinare?

Webinare sind Online Seminare, mit denen Sie eine breite Masse von Menschen erreichen können. Diese können Sie automatisieren, um möglichst wenig Zeitaufwand zu haben.

Ich weiß, Sie können sich jetzt noch nichts darunter vorstellen und es hört sich sehr kompliziert an. Lesen Sie einfach weiter und Sie werden sehen was für eine einfache und vielversprechende Möglichkeit das ist. Das Schöne ist, dass diese Methode in der Immobilienbranche noch nicht sehr bekannt ist und daher umso mehr Erfolg verspricht.

Webinare sind Online Seminare, in denen Sie via Video-Stream Ihren Interessenten und Kunden Informationen vermitteln können.

Die Methodik ist simpel. Sie bieten in diesem Webinar einen Mehrwert, indem Sie kostenlose Informationen für jeden, der sich zu Ihrem Webinar anmeldet, bereitstellen. Dann positionieren Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung.

Zusätzlich gibt es noch die Möglichkeit eines Chats, in dem Sie mit den Menschen interagieren können.

Damit Sie  nicht immer wieder dasselbe erzählen müssen, gibt es die Möglichkeit das Ganze zu automatisieren. Das bedeutet, Sie nehmen einmal ein Video auf und laden dieses hoch. Für Ihren Kunden sieht es so aus, als wären Sie live. Sie können währenddessen aber die Füße hochlegen oder sich wichtigeren Dingen widmen. Und das Beste ist, diese Webinare können Sie rund um die Uhr stattfinden lassen, ohne dass Sie dabei sein müssen! Ihre Interessenten haben also immer die Möglichkeit daran teilzunehmen.

Die Statistik zeigt, dass momentan nichts so erfolgreich funktioniert wie Webinare. Das heißt, Sie können sich alles andere an Marketing sparen und sich auf diese eine Sache konzentrieren.

Wie Sie Webinare auf die Immobilienbranche anwenden und welchen Nutzen Sie daraus ziehen.

Sie wissen jetzt was Webinare sind und wie sie funktionieren. Aber wie setzen Sie das als Immobilienmakler ein und was haben Sie davon?

Jetzt kommt der spannende Teil.

Wir hatten vorhin analysiert welche Wünsche Käufer und Verkäufer von Immobilien haben. Jetzt kommt der Part in dem wir Ihnen zeigen wie Sie mit Webinaren auf diese Wünsche eingehen und die Kunden für sich gewinnen.

In unserem digitalen Zeitalter gehen wir davon aus, dass Sie als Immobilienmakler eine Facebook Seite oder eine Website haben. Über diese können Sie die Leute zu Ihren Webinaren einladen.

In Ihren Webinaren können Sie die Wünsche Ihrer Klientel bedienen. Inhalte könnten sein:

Für Käufer:

  • 3 Tipps wie Sie beim Immobilienkauf bis zu 20 % sparen.
  • Versteckte Mängel! 10 Dinge die Sie unbedingt bei der Besichtigung prüfen sollten.
  • Profi am Werk! Warum Sie mit einem Makler tausende von Euro sparen können.
  • Ich sehe was, was du nicht siehst! Warum ein Gutachter Sie vor Bruchbuden und Schimmel bewahren kann.

Für Verkäufer:

  • Tipps vom Profi! Warum Verkäufer ohne Makler oft tausende von Euro verlieren.
  • Wie Sie mit dem Einrichten einer leerstehenden Immobilie 20 % das Maximum an Gewinn für sich herausholen.
  • Warum sich professionelle Fotos der Immobilie lohnen und warum Sie mit schlechten Bildern große Einbußen an Gewinn haben werden.
  • Verhandlungstipps! 3 Techniken wie Sie den Preis bekommen, den Sie wollen.

Mit diesem Schritt bieten Sie einen kostenlosen Mehrwert und schaffen somit eine Vertrauensbasis. Sie geben wertvolle Tipps und zeigen Ihren Wert als Immobilienmakler. Sie zeigen, dass Sie ein Experte sind. Damit vorqualifizieren Sie Ihren potenziellen Kunden und leiten ihn zu einer persönlichen Beratung.

Der letzte Schritt ist, dass Sie die Menschen zum Handeln auffordern.

Das ist der Moment, in dem Sie Ihre Dienstleistung anbieten. Sie könnten z. B. ein besonderes Angebot mit einem Link zu Ihrer Kontakt-Seite machen. Ein Beispiel wäre: „Jeder der sich jetzt über diesen Link mit dem Code „Immo“ (lassen Sie sich etwas einfallen) meldet, bekommt ein kostenloses Erstgespräch.“

Damit fordern Sie Ihre Interessenten unmittelbar zur Handlung auf, wodurch die Wahrscheinlichkeit sehr viel höher ist, dass sie wirklich einen Termin machen.

Der Grund warum automatisierte Webinare für Immobilienmakler so gut funktionieren.

Sie sehen also, automatisierte Webinare bieten Ihnen die Möglichkeit viele neue Kunden zu gewinnen. Sie erfüllen die Wünsche der Menschen und zeigen Ihren Wert als Experte.

Wenn Sie solch ein automatisiertes Webinar wie eben besprochen aufbauen, werden Sie sehen wie alle im Vorfeld analysierten Wünsche bedient werden.

Sie haben mehr Zeit, weil Sie sich nicht mehr um Kundengewinnung kümmern müssen. Außerdem bekommen Sie durch die vielen neuen Kunden logischerweise auch mehr Aufträge.

Ihre Interessenten werden im Vorfeld ausreichend informiert, Sie nehmen ihnen ihre Ängste, beantworten ihre Fragen und die Menschen haben die Möglichkeit Sie kennenzulernen.

So umgehen Sie den Widerstand und die Vorurteile und die Kunden kommen aus eigenem Antrieb zu Ihnen.

Das Ganze ist also die perfekte WIN-WIN-Situation.

Da wir wissen wie kompliziert sich das Ganze anhört und nicht jeder sich mit Online Marketing auskennt, möchten wir Ihnen heute ein Geschenk machen.

Wir laden Sie ein an unserem kostenlosen Webinar, „Die 6 Stunden Formel“ teilzunehmen. Hier zeigen wir Ihnen Schritt für Schritt, wie ein erfolgreiches Webinar aufgebaut wird, was Sie dafür brauchen und wie einfach es eigentlich ist.

Das Webinar, mit diesen Inhalten, ist sehr viel Wert. Wir zeigen Ihnen all unser Wissen und wie wir selbst mit Webinaren Tausende von Euro im Monat an Umsatz machen.

Das Ganze bekommen Sie heute komplett kostenlos. Klicken Sie jetzt auf das Banner und tragen Sie sich dafür ein.

Kunden gewinnen als Immobilienberater

Das Webinar ist für Sie geeignet, wenn:

  • Sie neue Kunden gewinnen möchten.
  • Sie Ihren Interessenten einen besonderen Service bieten wollen.
  • Sie mehr Freizeit haben wollen.
  • Sie aus der Masse herausstechen möchten.
  • Sie Ihren Bekanntheitsgrad in der Branche vervielfachen wollen.

Klicken Sie einfach auf das Banner und wir zeigen Ihnen wie all das möglich ist.

Als krönenden Abschluss zählen wir Ihnen noch ein paar Beispiele für Webinare in dieser Branche auf.

10 Webinar-Themen für Immobilienmakler!

  1. 5 Tipps wie Sie das Maximum an Gewinn erzielen!
  2. Geheimtipp für mehr Geld! Wie Sie mit dem Einrichten einer leerstehenden Immobilie 20 % mehr Gewinn bekommen.
  3. Warum sich ein Makler lohnt und wie Sie ohne eine Menge Geld verlieren können.
  4. Gute Fotos kosten Sie Geld, schlechte aber auch! Warum Sie mit schlechten Bildern der Immobilie eine Menge Geld einbüßen und wie Sie es professionell machen.
  5. Achtung, seien Sie vorbereitet! 3 Tipps vom Profi wie Sie richtig verhandeln und den Preis kriegen, den Sie wollen.
  6. 3 Tipps wie Sie beim Immobilienkauf bis zu 20 % sparen können.
  7. Profi am Werk! Warum Sie mit einem Makler tausende von Euro sparen können.
  8. Achtung Bruchbude! Warum ein Gutachter sich lohnt und wie Sie selbst versteckte Mängel finden.
  9. Richtig verhandeln: 3 Techniken ohne die Sie sehr viel mehr zahlen werden.
  10. Der Nr.1 Faktor beim Kauf einer Geschäftsimmobilie. Wie die Lage über Erfolg und Misserfolg Ihres Business entscheidet.
  11. Vorsicht Kostenfalle. Diese Gefahren bestehen bei Billighäusern! Warum diese oft teurer sind, als es scheint.
  12. Null Aufwand! Wie Sie sich mit einem Makler jeglichen Aufwand sparen und entspannt Ihre neue Immobilie beziehen können.

Dies sind Beispiele für Themen, mit denen Sie Webinare gestalten könnten. Sie dürfen die hier aufgezählten gerne verwenden. Starten Sie am besten gleich jetzt, indem Sie sich zu unserem kostenlosen Webinar anmelden und alles Wichtige lernen.

Vielen Dank fürs Lesen.

Ihr Webinar-Team

Mein Bild